Si vous êtes propriétaire d'un business ou que vous souhaitez vous former au marketing digital, Google Ads peut être un outil puissant pour faire connaître vos produits et services. Ce guide pratique pour débutants vous explique tout ce qu'il faut savoir pour se lancer et réussir sur Google Ads.
Qu'est-ce que Google Ads ?
Google Ads est la plateforme publicitaire en ligne de Google. Elle permet aux entreprises de faire la promotion de leurs produits et services à travers des annonces qui apparaissent sur Google et ses réseaux partenaires, notamment YouTube, Google Maps et des millions de sites. Google Ads repose sur un système d'enchères, ce qui signifie que vous payez uniquement lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce.
L'un des grands avantages de Google Ads, c'est sa capacité à atteindre un public large et varié, en ciblant des utilisateurs qui recherchent précisément ce que vous proposez. Cette publicité vous permet ainsi de capter l’attention de potentiels clients à différents moments, que ce soit lors d'une recherche active ou en naviguant sur le web.
Un exemple ci-dessous : L'annonce apparait lorsque l'utilisateur tape la requête "formation professionnelle" sur la barre de recherche Google 👇
Comment Google Ads fonctionne ?
Le fonctionnement de Google Ads repose sur un système d’enchères et sur la qualité des annonces.
Le système d’enchères Google Ads
Lorsque vous lancez une campagne, vous enchérissez sur des mots-clés, c’est-à-dire des termes que les internautes sont susceptibles de rechercher pour trouver vos produits ou services. Vous définissez combien vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur votre annonce (modèle de coût par clic ou CPC). Cependant, ce n'est pas seulement l'enchère qui détermine l'affichage de votre annonce.
La qualité des annonces Google Ads
Google attribue à chaque annonce un Quality Score (ou niveau de qualité) qui dépend de plusieurs critères : la pertinence de vos mots-clés, la qualité de votre page de destination et le taux de clic (CTR) attendu. Plus votre Quality Score est élevé, plus vous avez de chances de voir votre annonce affichée en haut de la page de recherche, même si votre enchère est inférieure à celle d'autres annonceurs.
L'affichage des annonces Google Ads
Google combine votre enchère et votre Quality Score ou Score de qualité pour déterminer votre classement d’annonce (Ad Rank). Les annonces avec les meilleurs Ad Ranks sont affichées en haut des résultats de recherche, tandis que les autres peuvent apparaître plus bas ou ne pas être affichées du tout.
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Les différents types de campagnes Google Ads
Google Ads propose plusieurs types de campagnes pour s'adapter aux différents objectifs et formats d'annonces. Voici un aperçu des plus courants :
Campagne Google Search ou réseau de recherche
Ces annonces textuelles apparaissent en haut des résultats de recherche Google. Elles sont idéales pour capter des clients en phase active de recherche.
Campagne Google Display
Elles se présentent sous forme de bannières visuelles qui sont diffusées sur les sites partenaires de Google. C'est un bon moyen d'atteindre des audiences plus larges tout en renforçant la notoriété de votre marque.
Campagne Google Vidéo
Ces annonces vidéo sont principalement diffusées sur YouTube. Elles permettent de toucher un public très engagé avec un format riche et captivant.
Campagne Google Shopping
Destinées aux e-commerçants, ces annonces mettent en avant des produits spécifiques avec une image, un prix et un lien vers le produit.
Campagne Google Performance Max
Ce type de campagne est automatisé et s'étend sur l'ensemble des réseaux de Google (Youtube, Gmail, réseau de recherche...). Elle utilise l’intelligence artificielle pour optimiser les performances et maximiser les conversions.
Le coût de Google Ads
Le coût de Google Ads peut varier en fonction de plusieurs facteurs :
Secteur d’activité et concurrence : certains secteurs, comme les services juridiques ou les assurances, sont très concurrentiels, ce qui fait grimper les coûts par clic.
Score de qualité : un "quality score" élevé peut réduire le coût de vos enchères, car Google privilégie les annonces de qualité. Il est influencé par 3 facteurs :
- Pertinence de l'annonce : Google veut s'assurer que les annonces affichées sont pertinentes pour les utilisateurs. La pertinence d’une annonce est évaluée en fonction de sa correspondance avec les mots-clés choisis et avec l’intention de recherche de l’utilisateur. Par exemple, si vous ciblez le mot-clé "chaussures de sport", votre annonce doit idéalement mentionner des termes similaires pour montrer qu'elle correspond précisément aux recherches des utilisateurs.
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Taux de clic attendu (CTR attendu) : représente la probabilité que les utilisateurs cliquent sur votre annonce lorsqu'elle est affichée. Ce taux est basé sur des données historiques (si disponibles) et sur la performance de vos annonces et mots-clés. Un CTR élevé indique que les utilisateurs trouvent votre annonce suffisamment attractive pour cliquer, ce qui contribue positivement au Quality Score. Google attribue un CTR attendu sur une échelle de "Bas," "Moyen," ou "Élevé".
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Qualité de la page de destination : La qualité de la page de destination est également un facteur clé dans le Quality Score. Google évalue si votre page de destination est utile, transparente et facile à naviguer pour les utilisateurs qui cliquent sur votre annonce. Cette page doit être en lien direct avec le contenu de l’annonce et les mots-clés choisis, tout en offrant une expérience utilisateur agréable et rapide. Par exemple, une page de destination bien optimisée pour "chaussures de sport" contiendra des informations détaillées sur des chaussures de sport, avec une interface claire et des temps de chargement rapides.
Enchères et budget quotidien : avec Google Ads, vous pouvez définir un budget quotidien qui vous aide à maîtriser vos dépenses. Vous avez aussi la possibilité de fixer des enchères maximales pour chaque mot-clé, et Google ajuste automatiquement votre CPC en fonction des objectifs de la campagne.
Le modèle de Google Ads, appelé coût par clic (PPC), signifie que vous payez seulement lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. Cela vous permet d’avoir un contrôle assez précis de votre budget publicitaire.
Comment créer une campagne de type Search ?
Pour commencer avec Google Ads, la campagne Search est souvent un bon choix car elle vous permet d’apparaître directement dans les résultats de recherche lorsque des utilisateurs recherchent activement des produits ou services similaires aux vôtres.
Voici les étapes principales pour créer une campagne Search réussie :
Créer un compte Google Ads
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Définir l’objectif de votre campagne
Identifiez si vous souhaitez générer du trafic, des leads, ou des ventes. Google Ads vous guidera en fonction de votre objectif.
Rechercher les mots-clés
Les mots-clés sont au cœur de toute campagne Search. Utilisez l'outil de planification des mots-clés de Google outils complémentaire Keyword tool pour trouver des termes pertinents et connaître leur coût moyen. Ciblez des mots-clés spécifiques et en lien direct avec votre offre pour obtenir des clics de qualité.
Créer des annonces convaincantes
Chaque annonce se compose d’un titre, d’une description et d’un lien vers votre site. Assurez-vous d’utiliser des titres attractifs et engageants, et incluez un appel à l’action dans la description (ex. : "Découvrez notre offre maintenant !").
Définir un budget et des enchères
Choisissez votre budget quotidien et fixez une enchère maximale pour chaque mot-clé. N’hésitez pas à commencer avec un budget modeste, que vous pourrez ajuster une fois les premières données de performance disponibles.
Lancer et optimiser la campagne Google Ads
Une fois votre campagne lancée, surveillez vos résultats et n’hésitez pas à ajuster vos mots-clés, annonces et enchères pour améliorer les performances.
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